WEBマーケティングにおいて、
自分がこれだと思い商品、コンテンツを購入して
当然、そのコンテンツが自分にとって必要だ
と思い購入するという行動をとったと
思うのだけれども
その商品の価値を上げるのは、他の誰でもなく、購入した人、その本人なんですね、
購入したコンテンツを自分でどう使うかで
価値が変わってくるし
そこで価値を上げていけれない人は、
購入して損した、
高いだけだった、
とかになっていくと思う
購入したら自分の希望を全部
叶えてくれると思う人
購入したら絶対これが手に
入れられると思う人
購入しただけで満足してしまう人
当然、人によって
いい商品もあれば、悪い商品もあって
価値が高い商品もあれば、価値の低い商品も
あると思う
だから、大事になってくるのは
商品の必要性を認識してもらうこと
なんですね
その商品が自分にとって必要と
心から思ってもらうこと
例えば、何でもいいんですが、
商品ではないけど、
サッカーで例えると、
あたり負けをする選手が
なぜあたり負けするのか？
どうしたらあたり負けしない
ようになれるのか？
体幹が弱いからか、体の使い方が悪いからか
とか考えると思うんですね
体の使い方を研究することが必要だ、
ってなってくると思うんですね、
ここをちゃんと認識できてないと
ふわっとした感じだと、
何でかわからんけど、みんなやってるから体幹トレーニングしようかとかになって
目的意識がなくなってしまい効果も感じられないですね
だから、ビジネスでも一緒で
必要性を本人に認識してもらい
価値を感じてもらえないと
成果は出ないと思うし
そもそも高い金額を出してまで行動を起こすことはないと思うんですね
必要性を感じてもらう、
価値を感じてもらう、
にはどうしたらいいのか？
今まで成果は出なかった、
上手くいかなかったのはどうしてか？
どこに原因があるのか？
自分の弱み、痛みの部分を認識
してもらうこと、
そして、それを改善するために
こういう未来になってほしい、
チャレンジしてほしい、
幸せになってほしいと、
思う気持ちが大事になってくると思う
そしてそういう未来を想像させてあげて、
共に歩んでいくことが、信頼関係を築いていき
時間が経った時に価値を感じてもらえることができれば、
自分自身で商品の価値を
上げることができるんだと思う
だから、売ることだけが目的ではなくて
その商品を通して、その人の人生を変えれる
くらいのエネルギーがあれば、それは相手に
も伝わり
自然と価値がついてくるんじゃないかと思うのです
なぜ必要なのか、？
共に歩んだら、どういう未来がまってるのか？
ここを腹を割って話できれば、
それだけで、お互い有意義な時間だと思うんですね
自分との関係で、その人の人生をいい方向に
も変えることもできるかもしれないし、
いい方向に進んでほしいって
心から思うんです
それでは、また
